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Troviamo un Accordo — Libro
Come costruire relazioni produttive imparando a negoziare
Roger Fisher, Scott Brown
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Nel lavoro come nella vita privata
è importante imparare a stabilire rapporti sinceri,
stabili e vantaggiosi per entrambe le parti coinvolte.
Questo libro, scritto da due esperti di negoziazione dell'harvard negotiation project, analizza con precisione e chiarezza tutti gli aspetti delle relazioni interpersonali e - passando con disinvoltura dall'ambito internazionale a quello privato - ne mette in luce le difficoltà.
I due autori mostrano, ad esempio, come in decenni di negoziati fra USA e URSS le questioni tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità, mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano, quello della comunicazione carente, dei pregiudizi, dei fraintendimenti... Esattamente come accade a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro.
Con aneddoti, esempi pratici e di spunti di riflessione, questo manuale è una guida alla negoziazione in grado di aiutarci a risolvere problemi di relazione e di comunicazione a ogni livello.
Spesso acquistati insieme
| Marca | TEA libri |
| Data pubblicazione | Settembre 2008 |
| Formato | Libro - Pag 248 - 12,5X19,5 |
| Ultima ristampa | Gennaio 2011 |
| ISBN | 8850224052 |
| EAN | 9788850224050 |
| Lo trovi in | Libreria: #Negoziazione #Negoziazione #Comunicazione e relazioni #Comunicazione e relazioni #Coaching e Psicologia nel lavoro #Psicologia nel lavoro #Psicologia nel lavoro |
| MCR-NR | 20973 |
Roger Fisher è professore emerito di diritto all'Harvard Law School, ed è direttore dell'Harvard Negotia-tion Project. Dopo aver combattuto nella seconda guerra mondiale come aviatore, è stato a Parigi per il Piano Marshall e quindi a Washington dove ha collaborato con i ministeri della... Leggi di più...
Scott Brown è stato direttore associato dell'Harvard Negotiation Project. Ha studiato matematica e russo a Dartmouth e diritto internazionale a Harvard. Ha insegnato in Europa e Stati Uniti ed è stato consulente di negoziazione del governo statunitense e di numerose società. Leggi di più...
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